Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive

Deskripsi Training

Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive. Selling and negotiation skills merupakan keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang account executive (AE). Mengingat, salah satu tugas utama seorang AE adalah meyakinkan calon pembeli agar mau membeli. Program pelatihan selling and negotiation skills ini memberikan penguasaan tool kits yang perlu dipersiapkan dalam perencanaan penjualan bagi seorang AE. Selain itu, pelatihan ini juga memberikan keterampilan negosiasi untuk menyukseskan penjualan.

Tujuan pelatihan

Peserta mampu membuat perencanaan sales call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan.
Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, dengan membuat dan melampirkan daftar kemumgkinan keberatan serta cara mengatasinya pada sales planner.
Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).
Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution).

OUTLINE MATERI Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive

Sesi 1
 Memahami peran Account Executive (AE) sebagai pengembang pasar.
 Mengenal perusahaan dan produk.
 Mengenal calon pelanggan dan pesaing.
 Menyiapkan sales planner.
 Aspek utama sales planner.

Sesi 2
 Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam selling process.
 Mengantisipasi keberatan pelanggan.
 Standar aktivitas AE di kantor dan di lapangan.
 Proses melakukan sales presentation step by step.
 Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam sales presentation.

Sesi 3
Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan.
 Teknik menutup sales presentation dan menindaklanjutinya.
 Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi.
 Memahami persamaan dan perbedaan antara Anda dan pelanggan.
 Memahami kelebihan dan kekurangan Anda dan pelanggan.

Sesi 4
 Prinsip-prinsip dasar negosiasi.
 Hambatan-hambatan dalam negosiasi dan cara mengatasinya.
 Merencanakan sebuah negosiasi.
 Proses melakukan negosiasi step by step.
 Teknik membuka dan menutup negosiasi dan menindaklanjuti hasilnya

Jadwal Pelatihan 2025

Batch	Tanggal	Tanggal	Tanggal
Batch 1	2 – 3 Januari	16 – 17 Januari	30 -31 Januari
Batch 2	1 – 2 Februari	15 – 16 Februari	28 - 29 Februari
Batch 3	5 – 6 Maret	14 – 15 Maret	27 - 28 Maret
Batch 4	3 – 4 April	18 – 19 April	29 - 30 April
Batch 5	2 – 3 Mei	15 – 16 Mei	29 – 30 Mei
Batch 6	4 – 5 Juni	13 – 14 Juni	26 – 27 Juni
Batch 7	3 – 4 Juli	17 – 18 Juli	30 – 31 Juli
Batch 8	1 – 2 Agustus	14 – 15 Agustus	28 – 29 Agustus
Batch 9	4 – 5 September	17 – 18 September	26 – 27 September
Batch 10	2 – 3 Oktober	16 – 17 Oktober	28 – 30 Oktober
Batch 11	5 – 6 November	14 – 15 November	27 – 28 November
Batch 12	3 – 4 Desember	11 – 12 Desember	19 – 20 Desember

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Lokasi dan Investasi

Pelaksanaan pelatihan oleh SITI Training dapat dilakukan secara fleksibel, baik offline maupun online, sesuai dengan kebutuhan dan preferensi peserta. Untuk pelatihan offline, kami menyediakan lokasi di berbagai kota besar di Indonesia:

Jakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Yogyakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Bali

5.500.000 IDR / peserta *

Bandung

5.500.000 IDR / peserta *

* Syarat dan ketentuan berlaku:
Investasi untuk pelatihan disesuaikan dengan jumlah peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Training Online dan In-House

Bagi peserta yang lebih memilih pelatihan secara online, kami memfasilitasinya melalui aplikasi Zoom, memastikan pengalaman belajar yang interaktif dan efektif. Selain itu, kami juga melayani in-house training, di mana pelatihan dapat diselenggarakan langsung di lokasi perusahaan Anda, memberikan kenyamanan dan kemudahan bagi karyawan untuk meningkatkan keterampilan dan kompetensi mereka tanpa harus meninggalkan tempat kerja.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.