Pelatihan Marketing Sales Planning

“Deskripsi Training

Apakah Anda “yakin” bahwa Marketing Sales Planning perusahaan Anda telah efektif?
Bagaimana menciptakan strategi Marketing Sales Planning yang selaras, guna meningkatkan hasil dengan efektif dan efisien?
Apakah posisi perusahaan (Brand) Anda dalam PLC (Product Life Cycle) sudah optimal?

Pelatihan ini akan memberikan Anda panduan bagaimana mengelola dan melakukan Strategic Marketing Sales Plan (SMSP) yang efektif. SMSP meliputi perencanaan atas komponen Produk, Harga & Biaya, Distribusi (agar konsumen/pelanggan mudah mendapatkan), Promosi & Komunikasi serta infrastruktur yang diperlukan.

Tujuan Training

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta akan menguasai dan dapat melakukan sendiri pembuatan SMSP di perusahaannya. Mampu menetapkan tujuan perencanaan strategis untuk segmen yang dipilih, merumuskan penjualan yang tepat, dan kegiatan pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut. SMSP yang disampaikan adalah berdasarkan pengalaman di perusahaan-perusahaan asing yang telah sukses dan membuktikan efektifnya sistem ini.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

Mengelola dan melakukan Strategic Marketing Sales Plan (SMSP) yang efektif.
Menguasai dan dapat melakukan sendiri pembuatan SMSP di perusahaannya.
Membuat Comprehensive Strategic Marketing & Sales Plan.
Mengetahui posisi perusahaan (Brand) dalam PLC (Product Life Cycle).
Memetakan Kinerja Brand di Area Anda Berdasarkan Segment Target Sasaran.
Mengembangkan BRAND yang kuat berdasarkan Produk, Komunikasi/Advertising, Pelayanan yang mengesankan dan mudah didapat.
Menentukan harga yang tepat agar mampu bersaing.
Menentukan Channel of Distribution/saluran distribusi yang cocok bagi perusahaan sesuai produk dan target pelanggan.
Mengetahui data-data yang diperlukan tentang saingan dan produk kita sebagai pertimbangan pembuatan Strategic Marketing & Sales Plan.
Menentukan strategi Komunikasi & Promosi yang efektif bagi konsumen/pelanggan.
Menentukan Infrastruktur yang diperlukan dengan efektif dan efisien.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Direktur, Manajer dan supervisor pada divisi Marketing dan Business Development dari berbagai Industri.

Materi Training

Modul 01 Understanding Strategic Marketing & Sales Plan
Modul 02 Analyzing Company Positioning & Branding
Modul 03 Development Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan
Modul 04 Pricing Aspect Regarding Positioning & Strategic Marketing & Sales Plan
Modul 05 Planning Distribution Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan
Modul 06 Effective Communication & Promotion
Modul 07 Group Practice & Wrap-Up

Detail sesi:
Modul 01 – Understanding Strategic Marketing & Sales Plan

3 kunci sukses penjualan.
Aplikasi Strategi Pemasaran & Penjualan.
Aktivitas Penjualan vs Product Life Cycle.
Pemahaman Tugas Marketing & Sales Di Product Life Cycle.
Marketing Strategy vs Tactic: Profitable Sales Result.
Diskusi & latihan kelompok.

Modul 02 – Analyzing Company Positioning & Branding

Mengetahui posisi perusahaan (Brand) dalam PLC (Product Life Cycle).
Komponen yang harus difokuskan dalam SMSP (4 P) dan identifikasi Infrastruktur yang diperlukan.
Menetapkan tujuan pemasaran (marketing target) dan cara mencapainya.
Market Driven Strategy: Segmentation-Targeting-Positioning.
4 Jenis Pembeli vs Brand Positioning.
Latihan: Memetakan Kinerja Brand di Area Anda Berdasarkan SEGMENT TARGET SASARAN.

Modul 03 – Development Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan

Bagaimana Agar Tumbuh (Expansi vs Survive).
Porter’s Generic Strategies Matrix.
Data apa saja yang penting di pasar (tentang saingan dan produk kita) untuk dipertimbangkan dalam Strategic Marketing & Sales Plan.
Menciptakan/Menangkap Demand Yang Tidak Diperebutkan: Blue Ocean vs . Red Ocean.
Mengembangkan BRAND yang kuat: Produk, Komunikasi/Advertising, Pelayanan yang mengesankan dan mudah didapat.
Latihan & sharing.

Modul 04 – Pricing Aspect Regarding Positioning & Strategic Marketing & Sales Plan

Peranan & arti harga dalam perusahaan agar mampu bersaing dan buat konsumen/pelanggan.
Hubungan Harga vs Citra vs Quality.
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga.
BCG Growth-share Matrix: Dimanakah Posisi Anda?
Diskusi & latihan Marketing Mix.

Modul 05 – Planning Distribution Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan

Menentukan Channel of Distribution/saluran distribusi yang cocok bagi perusahaan sesuai produk dan target pelanggan.
Mengetahui data-data yang diperlukan tentang saingan dan produk kita sebagai pertimbangan pembuatan Strategic Marketing & Sales Plan.
Perencanaan Target Penggarapan Outlet dan Aktivitas Canvassing.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pertumbuhan Penjualan.
Prioritaskan Penggarapan Pareto dalam Sales Plan: 20/80.
Latihan & diskusi.

Modul 06 – Effective Communication & Promotion

Menentukan strategi Komunikasi & Promosi yang efektif bagi konsumen/pelanggan.
Enam jalur utama INFORMASI Menjadi “Experience”.
Customer Experience Management: Bagaimana Otak Berfikir vs Kesan Tercipta.
Kiat Aktivitas Above The Line di: Televisi, Radio, Surat kabar & majalah,
The Power of Merchandising and Packaging.
Bagaimana mengelola budget dengan benar sehingga Campaign yang diadakan berhasil secara Finansial.
4 effects of Sales Promotions dan 5 Komponen Sales Promotion.”

Jadwal Pelatihan 2025

Batch	Tanggal	Tanggal	Tanggal
Batch 1	2 – 3 Januari	16 – 17 Januari	30 -31 Januari
Batch 2	1 – 2 Februari	15 – 16 Februari	28 - 29 Februari
Batch 3	5 – 6 Maret	14 – 15 Maret	27 - 28 Maret
Batch 4	3 – 4 April	18 – 19 April	29 - 30 April
Batch 5	2 – 3 Mei	15 – 16 Mei	29 – 30 Mei
Batch 6	4 – 5 Juni	13 – 14 Juni	26 – 27 Juni
Batch 7	3 – 4 Juli	17 – 18 Juli	30 – 31 Juli
Batch 8	1 – 2 Agustus	14 – 15 Agustus	28 – 29 Agustus
Batch 9	4 – 5 September	17 – 18 September	26 – 27 September
Batch 10	2 – 3 Oktober	16 – 17 Oktober	28 – 30 Oktober
Batch 11	5 – 6 November	14 – 15 November	27 – 28 November
Batch 12	3 – 4 Desember	11 – 12 Desember	19 – 20 Desember

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Lokasi dan Investasi

Pelaksanaan pelatihan oleh SITI Training dapat dilakukan secara fleksibel, baik offline maupun online, sesuai dengan kebutuhan dan preferensi peserta. Untuk pelatihan offline, kami menyediakan lokasi di berbagai kota besar di Indonesia:

Jakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Yogyakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Bali

5.500.000 IDR / peserta *

Bandung

5.500.000 IDR / peserta *

* Syarat dan ketentuan berlaku:
Investasi untuk pelatihan disesuaikan dengan jumlah peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Training Online dan In-House

Bagi peserta yang lebih memilih pelatihan secara online, kami memfasilitasinya melalui aplikasi Zoom, memastikan pengalaman belajar yang interaktif dan efektif. Selain itu, kami juga melayani in-house training, di mana pelatihan dapat diselenggarakan langsung di lokasi perusahaan Anda, memberikan kenyamanan dan kemudahan bagi karyawan untuk meningkatkan keterampilan dan kompetensi mereka tanpa harus meninggalkan tempat kerja.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.