Training Negotiation Skills For Purchasing

Deskripsi Training

Training Negotiation Skills For Purchasing. Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para sales. Data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Sebaliknya, para professional di bidang purchasing jarang mendapatkan pelatihan yang mengasah keterampilan negosiasi.
Pelatihan Negotiation Skills of Purchasing ini dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus untuk purchaser. Materi pelatihan
menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dan praktek terbaik negosiasi bagi para purchaser.

Tujuan pelatihan

 Pemahaman konsep dasar supplier relationship.
 Pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
 Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
 Pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
 Memanfaatkan template negosiasi.

OUTLINE MATERI Training Negotiation Skills For Purchasing

Mendefinisikan Negosiasi
 Pandangan permusuhan
 Pandangan saling menguntungkan Total Cost Of Ownership (TCO)
 Empat elemen TCO
 Price analysis
 Cost analysis
 Dollars-and-numbers
 Mendapatkan TCO terendah

Persiapan Untuk Negosiasi 1
 Apa yang dapat dinegosiasikan?
 Rencana negosiasi
 Konsesi/kompromi
 Tiga level concession strategy
 Negosiasi dengan concession strategy

Persiapan Untuk Negosiasi 2
 Kualifikasi supplier
 Checklist kualifikasi supplier
 The do-ability assessment

Strategi Negosiasi
 Strategi: Win-Lose
 Strategi: Lose-Win
 Strategi: Lose-Lose
 Strategi: Win-Win

Communication Skills
 Elemene lateral: speaking, listening, reading
 Elemen figurative: open mind, body language

Faktor Interpersonal
 Analytical
 Practical
 Amiable
 Extravert

Taktik & Kontra Taktik
 Manuver
 Flyers

Latihan Praktek
 Concession strategy
 Strategi negosiasi
 Template negosiasi
 Taktik negosiasi

Jadwal Pelatihan 2025

Batch	Tanggal	Tanggal	Tanggal
Batch 1	2 – 3 Januari	16 – 17 Januari	30 -31 Januari
Batch 2	1 – 2 Februari	15 – 16 Februari	28 - 29 Februari
Batch 3	5 – 6 Maret	14 – 15 Maret	27 - 28 Maret
Batch 4	3 – 4 April	18 – 19 April	29 - 30 April
Batch 5	2 – 3 Mei	15 – 16 Mei	29 – 30 Mei
Batch 6	4 – 5 Juni	13 – 14 Juni	26 – 27 Juni
Batch 7	3 – 4 Juli	17 – 18 Juli	30 – 31 Juli
Batch 8	1 – 2 Agustus	14 – 15 Agustus	28 – 29 Agustus
Batch 9	4 – 5 September	17 – 18 September	26 – 27 September
Batch 10	2 – 3 Oktober	16 – 17 Oktober	28 – 30 Oktober
Batch 11	5 – 6 November	14 – 15 November	27 – 28 November
Batch 12	3 – 4 Desember	11 – 12 Desember	19 – 20 Desember

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Lokasi dan Investasi

Pelaksanaan pelatihan oleh SITI Training dapat dilakukan secara fleksibel, baik offline maupun online, sesuai dengan kebutuhan dan preferensi peserta. Untuk pelatihan offline, kami menyediakan lokasi di berbagai kota besar di Indonesia:

Jakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Yogyakarta

5.500.000 IDR / peserta *

Bali

5.500.000 IDR / peserta *

Bandung

5.500.000 IDR / peserta *

* Syarat dan ketentuan berlaku:
Investasi untuk pelatihan disesuaikan dengan jumlah peserta.
Silakan hubungi tim marketing kami untuk info lebih lanjut.

Training Online dan In-House

Bagi peserta yang lebih memilih pelatihan secara online, kami memfasilitasinya melalui aplikasi Zoom, memastikan pengalaman belajar yang interaktif dan efektif. Selain itu, kami juga melayani in-house training, di mana pelatihan dapat diselenggarakan langsung di lokasi perusahaan Anda, memberikan kenyamanan dan kemudahan bagi karyawan untuk meningkatkan keterampilan dan kompetensi mereka tanpa harus meninggalkan tempat kerja.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.